Die Wahrnehmung der Sales Branche in Deutschland ist sehr häufig von Stereotypen geprägt. Dabei kann eine Tätigkeit im Sales eine äußerst wertvolle und erfüllende Karriere sein. Besonders wenn es um den Vertrieb von B2B-Software Lösungen geht, die den potenziellen Kunden/Unternehmen einen tatsächlichen Mehrwert bieten können. Es ist wichtig zu betonen, dass Sales nicht nur aus Verkaufsdruck und Provisionen besteht.
Entscheidend für eine erfolgreiche Sales-Karriere ist es, die Fähigkeit zu besitzen, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und langfristige & nachhaltige Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.
Du fragst dich jetzt bestimmt, warum unsere Sales Development Representatives, kurz SDRs, so erfolgreich sind. Hier sind sechs Eigenschaften, die unsere SDRs verkörpern.
Unsere SDRs sind:
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Authentisch: Jeder hat seine eigene Persönlichkeit und bleibt sich selbst treu. Und diese Authentizität ist von Vorteil im Sales. Jeder fühlt sich in seine Rolle wohl und das merken auch unsere Kunden. Diese Authentizität ist am glaubwürdigsten, wenn die SDRs den Mehrwert ihrer Arbeit erkennen und hinter dem Produkt stehen.
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Hartnäckig und trotzdem geduldig: Regelmäßige Cold Calls und Follow-ups gehören zum Alltag. Auch wenn das Timing der Kontaktaufnahme nicht immer zu 100 % passt (z.B. ressourcenbedingt), bleiben unsere SDRs gerne mit den Firmen im Kontakt und melden sich zu einem späteren, passenden Zeitpunkt nochmal.
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Ethisch: Bei Agicap steht der Kunde im Vordergrund. Unsere SDRs möchten keinem Unternehmen unsere Software aufbinden, wenn diese nicht benötigt wird.
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Motiviert: Die Leistungskriterien sind klar definiert und werden objektiv gemessen. Die monetären Anreize werden fair und transparent gestaltet und kommuniziert.
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Coachable: Da unsere SDRs für die Vorqualifizierung der Kunden verantwortlich sind, lernen sie im Alltag viel über die verschiedene Branchen, Bedürfnisse und finanziellen Aspekte der Kunden. Man muss nicht alles auf Anhieb wissen, aber man sollte offen für neuen Input sein.
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Gute Zuhörer: Unsere SDRs sind exzellent Zuhörer. Sie müssen in der Lage sein, in kurzen Gesprächen, die Bedürfnisse und Paint Points unsere Kunden zu verstehen und blitzschnell darauf zu reagieren. Da gehört auch ein gewisses Empathiefähigkeit dazu.
Die Identifizierung und Verkörperung unserer Core Values in unserem Sales-Team ist entscheidend für den Erfolg von Agicap Deutschland. Wir sind stolz darauf, jede dieser Eigenschaften in unseren SDRs wiederzufinden. Diese Eigenschaften machen uns nicht nur zu einem ambitionierten Start-Up, sondern auch zu einem “Great Place To Work”.
Wenn auch Du Dich in diesen Eigenschaften wiedererkennst und Deine Karriere im Sales starten möchtest, folge einfach dem Link zur unserer Stellenausschreibung und bewirb Dich jetzt! Wir freuen uns, von dir zu hören.
